Анализ конкурентов: как провести пошагово с примером

Дата: 26 августа 2026  Чтение: 5 минут

Прежде чем начинать анализ конкурентов, нужно понять, кто они есть. Бренды ошибочно полагают, что конкуренты — это только те, кто продает точно такой же товар. На деле же одинаковый товар относится только к прямым конкурентам.

По теории Филипа Котлера — экономиста и маркетолога, на чьи труды ссылаются преподы почти на каждой паре — есть четыре вида конкурентов на рынке:

1. Марки-конкуренты — прямая конкуренция брендов в одной нише.
2. Товарно-видовые конкуренты — разновидности продукта внутри одной категории.
3. Товарно-родовые конкуренты — разные категории товаров, закрывающие одну и ту же задачу.
4. А есть четвертый, и он самый интересный — желания-конкуренты. Это соперничество не с товарами, а с альтернативными способами удовлетворить потребность.

Слишком запутано для первого прочтения, поэтому попробуем разобраться через пример.

Представь, что всю ночь перед дедлайном пришлось писать курсовую. Черновик дошел до кондиции только к 07:13, а уже пора собираться на пары. Глаза краснющие, стеклянные и закрываются сами собой.

Внимание, вопрос: как удовлетворить потребность в упущенном сне и не прозевать все пары?

Допустим, твой выбор пал на энергетик. Ты стоишь перед полкой в магазине с банкой любимой газировочки в руке и думаешь, что выбор сделан. Но на самом деле у него куда больше соперников, чем кажется:

• Если не энергетик, то крепкий американо через дорогу от магазина. А для ЗОЖников с ПП-уклоном рынок предложит аптечные витамины или настойку женьшеня — и это будут товарно-родовые конкуренты.
• Розовая баночка энергетика с 0 калорий за счет сахзамов или натуральный тонизирующий шот с имбирем? А может быть классический энергетик с сахаром и тахикардией в подарок? Главное, мы определились с тем, что это точно энергетик! Пускай формат и состав отличаются. Между собой они считаются товарно-видовыми конкурентами.
• Red Bull, Monster Energy, Adrenaline Rush, Flash Up или Burn — стандартные энергетики в банке, которые конкурируют напрямую. Несложно догадаться, что это марки-конкуренты.
• Вернемся к самому интересному варианту. Кто может точно так же удовлетворить потребность в бодрости, как энергос? Сон, холодный душ и пробежка — желания-конкуренты. Инвестиция 0 рублей, а результат точно такой же.

Вся эта информация нужна, чтобы быть во всеоружии, когда препод, научрук или руководитель спросят про конкурентов твоего бренда.

Как анализировать конкурентов?

Продолжим фантазию об энергетиках и разберемся, как провести анализ конкурентов, на нашем же примере. Здесь все: товарно-родовые, товарно-видовые, марки-конкуренты и даже всеми любимые сон, душ и спорт. Чтобы не просто любоваться списком, а конвертировать его в конкретные выводы с рекомендациями, воспользуйся пошаговым планом. Все промпты ниже будем прогонять через ИИ-помощник от Автор24. Он заточен под академические работы, поэтому выдает результат ближе к тому, что ждет преподаватель.

1. Раздели конкурентов на прямых и косвенных. К прямым относятся марочные, а к косвенным родовые и видовые. Понятно, что с желаниями-конкурентами бороться ты не сможешь, поэтому их в расчет не берем.

   Я анализирую конкурентов для [мой продукт или ниша, например энергетик]. Помоги составить карту конкурентов по четырем типам: марки-конкуренты, товарно-видовые и товарно-родовые. Раздели их на прямых (марки) и косвенных (видовые и родовые). Приводи примеры, но помечай те, в реальности которых не уверен, я проверю сам»



2. Собери конкурентов в одну таблицу. Хорошо, когда видишь полную картину для анализа перед глазами. Еще лучше, когда знаешь, по каким критериям анализировать.

   Я позаботилась об этом заранее и сделала удобную таблицу. Твоя задача — добавить конкурентов из первого пункта и заполнить все ячейки.

   Скачать таблицу

   Этот шаг делается только руками человека, чтобы не заполнить таблицу фейковыми ценами, несуществующим УТП и выдуманными слабыми местами.

   Если времени на заполнение нет, не спеши забрасывать задачу. Можно делегировать работу экспертам Автор24, причем на всех этапах.

3. Проанализируй сильные и слабые стороны. Таблица из пункта №2 легко превращается во всеми любимый SWOT-анализ конкурентов. Сильные и слабые стороны уже частично собраны. Если добавить возможности и угрозы, то перед тобой откроются свободные ниши и прогнозируемые шаги конкурентов.

   Вот моя таблица по конкурентам бренда [название]: [вставь таблицу]. Построй SWOT-анализ моего бренда на основе этих данных. Опирайся только на таблицу, ничего не придумывай.

   Нейросетевые выводы не обойдутся без твоего свежего взгляда. ИИ может раздуть угрозы или в возможностях записать ерунду. Решать, что действительно важно, может только человек.

4. Сделай выводы и реши, чем ты будешь отличаться. Извечный вопрос зумеров — где я н а х у й — отлично применим к рынку конкурентов. Ответ даст тебе понимание, как найти свободную нишу, которую никто еще не занял.

   На основе моего SWOT и таблицы конкурентов предложи 5 идей, чем мой бренд может отличаться от остальных. Дай именно идеи на подумать, финальное решение за мной.

   ИИ подкинет варианты, но выбирать позиционирование и точку отличия должен тот, кто понимает свой продукт и рынок. Здесь ИИ-инструмент только советчик.

Когда нужно проводить анализ?

Обычно конкурентный анализ проводят в трех ситуациях:

1. Перед стартом. Бизнеса еще толком нет, есть только намерение. Перед тем, как положить начало проекту, нужно вообще узнать, а есть ли для тебя место в нише.
2. Чтобы удержать позиции. Бизнес уже есть, и даже «цветет и пахнет». Главное не решить, что на этом можно остановиться, потому что вершина уже достигнута. Рынок постоянно двигается, а вкусы зумеров на те же энергетики меняются.
3. Для роста. Когда хочется масштабироваться, анализ поможет найти точки роста: куда масштабироваться, что добавить в линейку, какой ход конкурентов перенять или обыграть.

Ну и самый частый случай для студента — курсовая, диплом или бизнес-план. Эти работы почти всегда требуют раздел с анализом конкурентов, а логика в нем ровно та же, что и у настоящих компаний.

В каких сферах можно применить анализ?

Во всех. Правда. Где есть хотя бы двое, кто борется за одного клиента, там он и нужен.

Пример анализа конкурентов на энергетике

Соберем все вместе и пройдемся по нашему же алгоритму до готового анализа. Бренды и цифры здесь условные, просто для наглядности.

Шаги 1-3. Собрали конкурентов и заполнили таблицу:

Шаг 4. SWOT нашего бренда (допустим, запускаем натуральный энергетик без резких скачков):

• Сильные стороны: натуральный состав, мягкая бодрость без тахикардии, попадание в ЗОЖ-тренд.
• Слабые стороны: новый бренд без узнаваемости, эффект слабее классики, выше себестоимость.
• Возможности: свободная ниша натуральной бодрости, аудитория устала от сахара и скачков давления.
• Угрозы: крупные бренды выпустят свою натуральную линейку, цена отпугнет часть студентов.

Шаг 5. Вывод. Классические энергетики бьют по мощи и адреналину, ПП-варианты по калориям, а шоты по моде на суперфуды. Вот только нишу «честная натуральная бодрость без побочек и без ценника как за шот» никто толком не занял.

Занимаем нишу: мягкий эффект и чистый состав для тех, кто устал выбирать между сахаром и химозным ужасом.

Илона

Автор статьи ✍️

📌 Хочешь больше полезного контента?

Подписывайся на наш телеграм-канал