Создан заказ №3493107
30 декабря 2018
Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г Киров) 3 года назад с большими амбициями
Как заказчик описал требования к работе:
Задание: решить контрольную по маркетингу, срок 2 дня, очень нужно! Расписывайте, пожалуйста, подробное решение для каждой задачи.
Фрагмент выполненной работы:
Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г. Киров) 3 года назад с большими амбициями: стать лидером быстро и надолго. Можно сказать, что это смахивало на хорошую авантюру - клиентской базы (для этого рынка) не было, опыта работы и знания рынка у кого-либо из менеджеров не было.
Рынок, на который вышла компания, имеет все признаки развивающегося (дикого): чистая конкуренция (доля лидера - не более 15%), отсутствие брендов, точнее их очень малая заметность, рентабельность первого звена дистрибьюции (производители и дилеры производителей) 15-100%, рентабельность розницы 40-100%. (работа была выполнена специалистами Автор 24)
Продукция массового спроса, длительного срока пользования, продукция имеет ярко выраженную сезонность (4 месяца в году опт, 2 месяца конечный потребитель), потребляет подавляющее большинство населения, потребитель (в основном) воспринимает только 2 критерия: цену и качество. Марки (отечественных компаний) начали появляться 2-4 года назад, выводят их крупные компании - лидеры рынка.
Роль московских и иностранных компаний/брендов минимальна. Лидером (по объему) является компания, являющаяся так же и ценовым лидером. Еще одна особенность - сезон для опта идет на убыль (не более 20% от max), когда начинаются основные продажи в рознице, следствие этого - ритейлеры не рискуют брать новую, неизвестную продукцию в больших объемах, пока не начнется сезон продаж. А если товар «пойдет», то опт во многих городах просто не сможет поставить нужное количество товара, поскольку к этому моменту у них сезон закончился, и они очищают склады. Так что когда идет работа c оптовиками и розницей по присутствию товара на полке, то реклама для розничного покупателя - это только обещания (у компании нет рекламной истории).
Было произведено исследование оптового канала и 1-й год компания работала как дистрибьютор компании - лидера рынка. Попутно, в 1-й год нарабатывали клиентскую базу, большим образом привлекая своих клиентов к новому рынку и товару. На 2-й год компания выводит свою марку и по итогам работы входит в 1-ю десятку Кировских компаний.
Параллельно проводится тестовая рекламная компания и исследования в городах, где выходила реклама. Данные исследований показали:
- окупаемость рекламной компании - 10%;
- выгоднее рекламировать торговое место, а не марку;
- большее количество контактов дает TV;
- потребитель выбирает товар по цене и по качеству (качество не определяется маркой, а только характеристиками товара).
На 3-й год (текущий) продукции выпущено с расчетом стать 3-5-й на рынке. По данным прошлых периодов расширен ассортимент, есть определенная клиентская база (но не такая, как у лидеров), выделен бюджет, но не столь велик, что его хватит для выхода на TV (1-й и ОРТ).
Задание: На что необходимо сделать упор в продвижении?
Решение:
По моему мнению, компании необходимо провести комплексное маркетинговое исследование (7Р), а также SWOT-анализ, который помог бы выявить многие важные моменты. Что касается товара, провести ABC-анализ, выявив приоритетные группы товара и кол-во необходимого запаса товара на складе.
Необходимо провести дополнительную работу по расширению клиентской базы и выявлению «ключевой» группы, на которую и сделать упор. Уделить внимание гарантийному и пост гарантийному обслуживанию клиентов.
По поводу продвижения товара на рынок, можно дать следующие рекомендации:
- ввиду того, что рекламный бюджет ограничен, необходимо максимально стимулировать сбыт (акции, бонусы, персональная работа с владельцами или заведующими розничных сетей или тороговых точек);
- ввести в штат торговых представителей и мерчендайзеров, что явно улучшит показатели;
- организовать рекламу в местах продаж, сделав упор на характеристики товара;
- по возможности, принимать участие в универсальных или специализированных выставках-ярмарках в г.Киров.
Маркетинговые исследования...Посмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
200 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик принял работу без использования гарантии
31 декабря 2018
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г Киров) 3 года назад с большими амбициями.docx
2019-01-03 14:01
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
5
Положительно
Автор как обещал, всё выполнил качественно и в очень сжатые сроки! Спасибо большое!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
