Создан заказ №1403054
19 октября 2016
Испанский стиль ведения переговоров
Как заказчик описал требования к работе:
Введение, основная часть с примерами из международной практики (хотя бы один), заключение. Источников указать 5.
Выслать работу преподавателю нужно сегодня, так что автор должен сделать работу до 12. Оригинальность не требуется.
Фрагмент выполненной работы:
Введение
На мой взгляд, с развитием глобализации международные контакты становятся все более тесными, а практика международных переговоров – все более интенсивной. Участники международного общения придерживаются единых норм и правил, тем не менее, национальные и культурные особенности могут оказаться весьма значительными при деловых отношениях.
Современными психологами доказано, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения, которые имеют яркую социокультурную окраску. (работа была выполнена специалистами Автор 24) Именно поэтому в определении национального стиля ведения переговоров необходимо подчеркнуть роль невербальных коммуникаций. Таким образом, под национальным стилем ведения переговоров понимается приверженность определенным национальным культурным традициям и ценностям, специфический характер ментальности, особенности невербальных коммуникаций, проявляющиеся в поведения участников переговоров, принадлежащих к разным национальным культурам.
Вопрос о национальных стилях ведения переговоров, на мой взгляд, достаточно давно поставлен в теории, но все еще не имеет общепринятого решения. Одни авторы, как ни странно, полагают, что национальные особенности не столь существенны. Они аргументируют свое мнение тем, что если какое-либо бизнес-предложение интересно обеим сторонам участников переговоров, то сделка состоится в любом случае. Они подразумевают то, что знание культуры и традиций не имеет никакого влияния на успех переговоров, что процесс глобализации стирает национальную идентичность. На мой взгляд, это категория «отчаянных оптимистов».
Другие, напротив, придают им большое значение. Они уверены, что любой вид международных бизнес-отношений подразумевает межкультурное общение и понимание культуры страны, с которой заключается сделка или просто ведутся переговоры.
Третьи считают, что в каждом конкретном случае значение национальных особенностей может существенно различаться, например, при совпадении интересов национальные особенности не играют существенной роли, но при конфликте интересов национальные различия выходят на первый план. Довольно распространенным является мнение, что легче вести переговоры представителям одной расы и тем более одной национальности.
Между тем это не всегда так. Ученые пришли к выводу, что чем ближе народы друг к другу этнически, тем более существенными представляются им различия во взглядах на ту или иную проблему.
Зато чем больше разнятся народы в этническом плане, тем более значимыми для их представителей будут совпадения во мнениях. При этом следует отметить, что при совпадении интересов сторон национальные различия не замечаются, но стоит возникнуть конфликту, как они начинают играть важную роль. И как говорится в том старой доброй басне, когда в друзьях согласья нет…
На мой взгляд, нельзя не присоединиться ко второй точке зрения, поскольку переговоры – это диалог. Любой диалог подразумевает уважение к партнёру и понимание различий, которые существуют между его участниками. Например, между русским и испанцем. Трудно представить, что их может объединять? В свою очередь, понимание помогает избежать ошибок и весьма способствует заключению сделок и развитию долговременного сотрудничества.
На данном этапе, как мне кажется, нужно все-таки поставить цель, которая будет заключаться в том, чтобы показать, насколько непростыми могут оказаться переговоры между представителями деловых кругов Испании и других европейских стран, в том числе РоссииПосмотреть предложения по расчету стоимости
Заказчик
заплатил
заплатил
200 ₽
Заказчик не использовал рассрочку
Гарантия сервиса
Автор24
Автор24
20 дней
Заказчик воспользовался гарантией для внесения правок на основе комментариев преподавателя
20 октября 2016
Заказ завершен, заказчик получил финальный файл с работой
5
Испанский стиль ведения переговоров.docx
2021-04-20 22:29
Последний отзыв студента о бирже Автор24
Общая оценка
4.9
Положительно
Пишу отзыв спустя почти месяц от готовности задания.. :)
Автор очень помог с эссе, за короткий срок и с очень высоким % оригинальности!
Не первый раз помогает)) спасибо!
Хочешь такую же работу?
300 ₽
