Спасибо вам за работу!!! Диплом защитился на отлично!!!! Удачи вам процветания вашей работе!)
Информация о работе
Подробнее о работе
Психологические приемы в рекламе
- 91 страниц
- 2010 год
- 218 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Актуальность исследования. Современная постиндустриальная цивилизация обусловила появление новейших информационных технологий, превративших информацию в основную ценность личности и общества. В информационной системе значительную роль играет реклама. Ценность оперативной информации для жизнедеятельности общества возрастает, следовательно, растет и влияние рекламы, как одного из основных направлений оперативных информационных потоков. Реклама, предоставляя информацию в сочетании с эмоционально-психологическим воздействием на человека, приобретает все большее значение для индивида и общества.
Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях. В современном мире, реклама везде окружает нас, хотим мы этого или нет: ТВ, радио, газеты, журналы, листовки на улицах, в почтовых ящиках, на квитанциях для оплаты, проездных билетах, ручках, бил-борды и баннеры, транспорт. В общем, везде, где есть человек, есть и реклама.
Применяемые в современных условиях средства психологии в рекламе разнообразны, многие из них технически весьма совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей.
На сегодняшний день люди хотят отгородить себя от назойливой и вездесущей рекламы, стараясь не замечать ее в журнале, игнорируя объявления в газетах, на транспорте, уличных афишах, переключают каналы телевизора, жалуются на спам в почте и т.д. Многие считают, что реклама не что иное как, набор слов, графических образов, за счет которых рекламщик ....................................
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Приемы психологического воздействия и манипулирования N 9
1.1. Гипноз 9
1.2. Внушение 12
1.3. Подражание 13
1.4. Заражение 14
1.5. Убеждение 15
1.6. Стереотип 17
1.7. Имидж 18
1.8. Механизм Ореола 22
1.9. Идентификация 22
1.10. Технология 25-го кадра 23
1.11. Рекламные шоу 25
1.12. Нейролингвистическое программирование 26
2.Направления рекламного воздействия на поведение потребителей 30
2.1. Когнитивное (познавательное) 30
2.1.1. Восприятие 32
2.1.2. Внимание 35
2.1.3. Память 37
2.1.4. Мышление 39
2.2. Эмоциональный аспект рекламного воздействия 39
2.3. Поведенческое (конативное) 41
3. Психологические приемы в рекламе и их использование 47
3.1 Влияния цвета в рекламе 47
3.2. Влияния формы в рекламе 56
3.3. Влияния корпоративной символики 57
3.4. Содержание и стиль текста в рекламе 66
3.5. Изображения в рекламе 70
3.6. Исследование эффективности психологических приемов рекламы 71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 83
БИБЛИОГРАФИЯ 86
ПРИЛОЖЕНИЯ 91
Цель исследования: описание психологических приемов воздействия рекламы на потребителей.
1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Consumer Behavicur: Учеб. Пособие для вузов / И.В. Алешина. - М.: Фаир-Пресс; Гранд, 2000. - 376 с.
2. Байкова Е.Ю., Купрейченко А.Б. Психологическая эффективность рекламного воздействия / А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко // Проблемы экономической психологии. - М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2005. - С. 368-401.
3. Барабанщиков В.А. Психология восприятия: Организация и развитие перцептивного процесса / В.А. Барабанщиков. — М.: Когито-Центр, 2006. — 240 с.
4. Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей / Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел. - СПБ.: Питер, 2007. - 944с.
5. Бойетт Д., Бойетт Дж. Гуру маркетинга / Д. Бойетт, Дж. Бойетт. — М.: ЭКСМО, 2004. 320 с.
6. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations: 215 примеров, 130 учебных задач и 15 практических примеров / И.Л. Викентьев. - СПб.: Изд-во ТОО «Триз-Шанс», 1995. - 228 с.
7. Геращенко JI. Психология рекламы: Учеб. пособие / JI. Геращенко. -М.: ACT: Астрель: ХРАНИТЕЛЬ, 2006. 298 с.
8. Дейян А. Реклама / А. Дейян; Пер. с. фр. под ред. B.C. Загашвили - М.: Прогресс. Универс,1993. - 175 с.
9. Донцов А.И. Экономические результаты рекламной восприимчивости / А.И. Донцов, А.Н. Овчаренко. - М.: Эксмо, 2007. - 608 с.
10. Доценко Е. JI. Психология манипуляции: Феномены, механизмы и защита / Е.Л. Доценко. - М.: Изд-во МТЦ ТОО Черо, 1996. - 253с.
11. Дэвис Дж. Дж. Исследование в рекламной деятельности: теория и практика / Дж. Дж. Дэвис; Пер. с англ. Е.В. Кушнеренко, O.A. Полищук -М.: Издательский дом «Вильяме», 2003.- 864 с.
12. Ждановская Г.А., Васина Е.А. Потребительское поведение и факторы, определения колебания спроса на те или иные виды товаров или услуг / Г.А. Ждановская, Е.А. Васина // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2002. - №3. - С. 4-9.
13. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе / В.Г. Зазыкин. М.: Дата Стром, 1992.-63 с.
14. Зазыкин В.Г., Зазыкина Е.В., Мельников А.П. Психология рекламы и рекламной деятельности / В.Г. Зазыкин, Е.В. Зазыкина А.П. Мельников. -М.: ЗАО «ИНТЕЛБУК», ООО «Изд-во ЭЛИТ», 2009. 224с.
15. Захарычев Л.С. Управление брендами на основе модели «бренд -продукт вовлеченность потребителя»: дис. .канд. экон. наук / Л.С. Захарычев. Ин-т экономики УрО РАН. - Екатеринбург, 2004. - 167 с.
16. Зимен С., Бротт А. Бархатная революция в рекламе / С. Зимен, А. Бротг. М.: Изд-во ЭКСМО, 2003. - 288 с.
17. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для малого бизнеса / Г. Картер. - М.: МТ - Пресс, 1998. - 244 с.
18. Кашапов P.P. Типология личности, или Какие мы разные / P.P. Кашапов. - М.: АСТ-ПРЕСС КНИГА, 2004. -320 с.
19. Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент / Ф. Котлер; Пер. с англ. под общ. ред. JI.A. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. 10-е изд. - СПб.: «Питер», 2000. - 749 с.
20. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы / А. Кутлалиев, A.Попов. - М.: Изд-во Эксмо, 2005. - 416 с.
21. Лазурский А.Ф. Избранные труды по психологии / Е.В. Шорохова, B.А. Кольцова. - М.: Наука, 1997. - 446 с.
22. Лебедев-Любимов А.Н. Динамика отношений российских потебителей к рекламе в период интенсивных общественных изменений / А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко // Проблемы экономической психологии. -М.: Изд-во «Институт психологии РАН», 2005. С. 267-295.
23. Лебедев-Любимов А.Н. Психология в маркетинге. COOL-BRAND-стратегия / А.Н. Лебедев- Любимов. - СПб.: «Питер», 2008. - 192 с.
24. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы / А.Н. Лебедев-Любимов. СПб.: «Питер», 2002. - 368 с.
25. Лебедев-Любимов А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе / А.Н. Лебедев-Любимов, А.К. Боковиков. -М.: Изд. Дом «Академия», 1995. 135 с.
26. Мозер К. Психология маркетинга и рекламы / К.Мозер; Пер. с нем. H.A. Бондаревым X: Изд-во Гуманитарный центр, 2004. - 380 с.
27. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: учеб. пособие / Р.И. Мокшанцев; науч. ред. М.В. Удальцова.- М.:ИНФРА М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2008. - 230 с.
28. Монмолен Ж. Изменение установок / С. Московичи // Социальная психология. — 7-е изд. Спб.: Питер, 2007. - 592 с.
29. Музыкант B.JI. Формирование брэнда средствами рекламы и PR: учеб. пособие / B.JI. Музыкант. - М.: Экономистъ, 2004. - 606 с.
30. Обуховский К. Психология влечений человека / К. Обуховский. - М.: Прогресс, 1972.-246 с.
31. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. - М.: Информационно-внедренческий цент «Маркетинг», 2000. - 364 с.
32. Пирогова Ю.К. Критерий оценки коммуникативной эффективности рекламы / Ю.К. Пирогова // Рекламный текст. Семиотика и лингвистика. -М.: ИД Гребенникова, 2000. 225-249 с.
33. Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей / Э. Плесси; Пер. англ. под ред. JI. Богомоловой. - СПб.: Питер, 2007. - 272 с.
34. Плетнева H.A. Место социальной рекламы в системе рекламной деятельности / H.A. Плетнева // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. -№3(47). - С. 42-44.
35. Попова Ж.Г. Психологические аспекты восприятия рекламы потребителем // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — №5.
36. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы / Е.Е.Пронина. -М.: РИП-холдинг, 2003. 100 с.
37. Реклама: внушение и манипуляция: учеб. пособие для факультетов психологии, социологии, экономики и журналистики; под ред. Д.Я. Райгородского. - Самара: БАХРАХ-М, 2001. - 746 с.
38. Рожков И. Я. Реклама: Планка для «профи» / И.Я. Рожков. М.: Юрайт, 1997. - 208 с.
39. Ромат Е. Реклама. - СПб: Питер, 2001. - 496 с
40. Ромат Е.В. Реклама : учебник для вузов / Е.В. Ромат. 7-е изд. — СПб.: Питер, 2008.-512 с.
41. Российская Г.М. Экономическое поведение потребителя: многоуровневый подход к анализу / Г.М. Российская // Проблемы современной экономики. 2007. - N 3(23) - С. 80 - 83.
42. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ. / Под ред. Л.А. Волковой. - СПб.: Питер, 2000. —340 с.
43. Социальная психология: учеб. пособие для студентов вузов; под ред. А.Н. Сухова, A.A. Дергача. — 3-е изд., исп.- М.: Издательский центр «Академия», 2005. 600 с.
44. Статт Д. Психология потребителя / Д. Статт. - СПб.: Питер, 2003. -446 с.
45. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика / Ч.Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл. -М. Прогресс, 1989. 628 с.
46. Тихомандрицкая O.A. Социальные изменения и изменения социальных установок / Г.М.Андреева, А.И.Донцов // Социальная психология в современном мире. М., 2002. -452 с.
47. Узнадзе Д.Н. Экспериментальные основы исследования установки / Д.Н. Узнадзе // Психологические исследования. - М., 1966. - С. 158.
48. Уиллер А. Индивидуальность бренда. Руководство по созданию, продвижению и поддержки сильных брендов /А.Уиллер. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. - 235 с.
49. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы / В.В. Ученова, Н.В. Старых. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2002. - 304 с.
50. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти; Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2001.-800 с.
51. Цалитис И.А. Реклама: мифы и реальность //Коммуникации в современном мире: Материалы Всероссийской научно-практической конференции/ под ред В.В Тулупова – Воронеж 2002, с 145
52. Ценев В. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25-й кадр) / В. Ценев.-2-е изд. - М.: Бератор Паблишинг, 2003. - 224 с.
53. Чалдини Р. Психология влияния / Р. Чалдини. — СПб.: Питер Ком, 1999.-272 с.
54. Чаудхури А. Эмоции и рассудок: Их влияние на поведение потребителя / А.Чаудхури. - М.: Изд-во «Группа ИДТ», 2007. - 256 с.
55. Челенков А., Межевов А. Некоторые аспекты современного поведения потребителей / А. Челенков, А. Межевов // Маркетинг.- 2006. - №5(90). -С. 36-38.
56. Школьник Л., Школьник М. Фабрика рекламных идей, или 600 историй для вашего бизнеса / Л. Школьник, М. Школьник. - М.: Валент, 2001.-232 с.
57. Шуванов В.И. Психология рекламы / В.И. Шуванов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. - 314 с.
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
