Автор24

Информация о работе

Подробнее о работе

Страница работы

Повышение эффективности управления продажами (на примере аптеки "Родник Здоровья"0

  • 92 страниц
  • 2013 год
  • 1010 просмотров
  • 0 покупок
Автор работы

EkaterinaKonstantinovna

Большой опыт в написании работ, очень давно работаю на этом ресурсе, выполнила более 15000 заказов

2800 ₽

Работа будет доступна в твоём личном кабинете после покупки

Гарантия сервиса Автор24

Уникальность не ниже 50%

Фрагменты работ

Повышение эффективности управления продажами (на примере аптеки "Родник Здоровья"0

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические вопросы эффективного управления продажами
1.1. Сущность, организация, принципы и технологии управления продажами
1.2. Оценка эффективности управления продажами
1.3. Особенности управления продажами в аптечной розничной сети
Глава 2. Анализ эффективности управления продажами сети аптек «Родник здоровья»
2.1. Общая характеристика сети аптек «Родник здоровья» и ее организационной структуры
2.2. Анализ управления продажами сети аптек «Родник здоровья»
2.3. Исследование внешней среды и аптечного рынка Санкт-Петербурга
Глава 3. Проект мероприятий по повышению эффективности управления продажами сети аптек «Родник здоровья»
3.1. Разработка проектных мероприятий
3.2. Обоснование экономической и социальной эффективности предложенных проектных мероприятий
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

Список использованной литературы

1.Алешина И.В. Поведение потребителей. – М.: Экономистъ, 2006.
2.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2007.
3.Асаул А.Н. Подходы и принципы оценки эффективности корпоратив-ной структуры // Современные проблемы экономики и организации промыш-ленных предприятий. – СПб.: СПбГАСУ, 2007.
4.Баркан Д.И. Управление продажами. – СПб.: Высшая школа менедж-мента, Издательство СПбГУ, 2008.
5.Белоусов В.В., Глезман Л.В. Совершенствование управления конку-рентоспособностью промышленного предприятия. - Пермь: Изд-во ООО «По-лиграф Сити», 2008.
6.Болдырев А.О. Будущее за аптечными сетями // Фармацевтический вестник. - №8. – 2008.
7.Валуйский С. Современные методы управления продажами на рынке полиграфического оборудования // КомпьюАрт. - №1. – 2007.
8.Васильева Г.А. Основы маркетинга. - М.: Юнити, 2005.
9.Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение. – М.: Гэотар-Медиа, 2009.
10.Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на ры-нок управления компанией. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006.
11.Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Прин-ципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2006.
12.Гвазава Н. Особенности продвижения фармпродукции // Sales business/Продажи. - №5. – 2010. – С. 50-54.
13.Гнускина А. Аптечный бизнес: мода на новые бизнес-модели // Анали-тический обзор фармацевтического рынка. - №7-8. – 2008.
14.Дементьева С.А. Маркетинговый подход к формированию ассорти-мента аптек: ориентируемся на спрос // Фармацевтический вестник. - №18. – 2009.
15.Звежинский С., Иванов В. Победа любой ценой? // БДИ. – №2. – 2005.
16.Ишмухаметов А. Российский фармрынок: 10 лет истории и прогноз развития // Ремедиум. – 2010. - №8.
17.Кондрашов В.М. Управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2007.
18.Кутас А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной // Управление продажами. - №6. – 2007.
19.Лагуткина Т.П. Этика взаимоотношений аптечной организации с ин-ститутом медицинских представителей // Новая аптека. - №6. – 2009. – С. 10-14.
20.Литовка И. Роль фармацевта в маркетинг-миксе // Аптека. - №49. – 2008.
21.Мамаев В. Аптеки и дистрибьюторы: программы партнерства // Рос-сийские аптеки. - №5. - 2009.
22.Мелик-Гусейнов Д.В. Фармацевтический рынок России – больше, чем рынок // Фармакоэкономика. - №1. – 2011. – С. 19-27.
23.Наумова Н.А. BTL-акции в аптечном бизнесе // Аптечный бизнес. - 2010. - № 3. – С. 45-49.
24.Некраха Т. Обухов Одинокая аптека желает познакомиться // Прови-зор.- 2008. - № 11. – С. 22-25.
25.Пашутин С. Промо-акции как инструмент удержания покупателей в аптеке // Фармацевтический вестник. - № 35. – 2009. – С. 90-94.
26.Пашутин С.Б. Рекламная активность розничного фармацевтического предприятия // Московские аптеки. - №1. – 2009. – С.87-89.
27.Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и кон-курентов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.
28.Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. - М.: ИНФРА-М, 2007.
29.Савченко Е. Правовые проблемы в повседневной работе аптек: про-движение, реклама и стимулирование продаж // Московские аптеки. - №12. – 2010. – С. 52-57.
30.Скриптунова Е.А. Управление продажами: основные тенденции сего-дня // Управление компанией. - №7. – 2008.
31.Суханова И.М., Скриптунова Е.А. Комплексная оценка менеджеров по продажам по количественным и качественным показателям // Управление сбы-том. - №6. – 2007.
32.Трофимова Е.О. Вопросы стратегического маркетинга в фармацевтике. – М.: Ремедиум, 2006.
33.Юсупова А.Т. Теория отраслевых рынков. - М.: Издательство СО РАН, 2005.
34.Беспалов Н. Рознично-абстинентный синдром
http://www.pharmexpert.ru/analytics/11/668/
35.Все аптеки Санкт-Петербурга http://askorbin.ru/Apteka/78/15
36.Дан старт разработке Стратегии развития российской фармацевтиче-ской промышленности на период до 2020 года
http://www.ab.ru/~cnti/2008/2008_04_08.htm
37.Исследование аптечного рынка Санкт-Петербурга
http://www.comcon-2.ru
38.Канаян Р., Канаян К. Мерчандайзинг в аптеке
http://www.usconsult.ru/b_029.html
39.Кризис на мировом рынке приостановил рост аптечных сетей http://top.rbc.ru/retail/14/07/2008/200935.shtml
40.Минин А. Организация клиентской базы
http://www.advertology.ru/print30907.htm
Мнушко З.Н., И. А. Грекова. Практические аспекты потребительского выбора лекарственных средств http://www.provisor.com.ua/archive
41.Необходимость анализа клиентской информации
http://www.iso.ru/journal/articles/446.html
42.Продажа товаров http://www.glossary.ru/cgi-bin/gl_sch2.cgi?RPwukgmo
43.Офицеров П. Как повысить эффективность работы отдела продаж
http://www.sellings.ru/article/14/
44.Программное обеспечение (программный продукт) для автоматизации аптеки ПО Панацея http://www.smartcode.ru/event.php/event=32
45.Продвижение фармацевтической продукции на российском рынке
http://www.denis-pharm.ru/47.htm
46.Сайт компании «Родник здоровья» // http://www.rodnik-apteka.ru/
47.Словарь по экономике и финансам http://slovari.yandex.ru/dict/glossary
Федеральный закон от 22.06.1998 №86-ФЗ «О лекарственных средствах»
http://www.med-pravo.ru/Law/Kolesa/ZakKolesaOgl.htm
48.Ярцев Д. Практика мерчандайзинга в аптеке
http://www.asklepiy.uz/corporate-magazine/detailed/?article_id=63&p_id=all
49.Mystery Shopping http://www.infowave.ru/lib/methods/mystery_shopping/
50.http://www.biotec.ru/index/about/presscenter/pubs/11.htm

Форма заказа новой работы

Не подошла эта работа?

Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям

Согласен с условиями политики конфиденциальности и  пользовательского соглашения

Фрагменты работ

Повышение эффективности управления продажами (на примере аптеки "Родник Здоровья"0

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические вопросы эффективного управления продажами
1.1. Сущность, организация, принципы и технологии управления продажами
1.2. Оценка эффективности управления продажами
1.3. Особенности управления продажами в аптечной розничной сети
Глава 2. Анализ эффективности управления продажами сети аптек «Родник здоровья»
2.1. Общая характеристика сети аптек «Родник здоровья» и ее организационной структуры
2.2. Анализ управления продажами сети аптек «Родник здоровья»
2.3. Исследование внешней среды и аптечного рынка Санкт-Петербурга
Глава 3. Проект мероприятий по повышению эффективности управления продажами сети аптек «Родник здоровья»
3.1. Разработка проектных мероприятий
3.2. Обоснование экономической и социальной эффективности предложенных проектных мероприятий
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

Список использованной литературы

1.Алешина И.В. Поведение потребителей. – М.: Экономистъ, 2006.
2.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2007.
3.Асаул А.Н. Подходы и принципы оценки эффективности корпоратив-ной структуры // Современные проблемы экономики и организации промыш-ленных предприятий. – СПб.: СПбГАСУ, 2007.
4.Баркан Д.И. Управление продажами. – СПб.: Высшая школа менедж-мента, Издательство СПбГУ, 2008.
5.Белоусов В.В., Глезман Л.В. Совершенствование управления конку-рентоспособностью промышленного предприятия. - Пермь: Изд-во ООО «По-лиграф Сити», 2008.
6.Болдырев А.О. Будущее за аптечными сетями // Фармацевтический вестник. - №8. – 2008.
7.Валуйский С. Современные методы управления продажами на рынке полиграфического оборудования // КомпьюАрт. - №1. – 2007.
8.Васильева Г.А. Основы маркетинга. - М.: Юнити, 2005.
9.Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение. – М.: Гэотар-Медиа, 2009.
10.Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на ры-нок управления компанией. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006.
11.Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Прин-ципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2006.
12.Гвазава Н. Особенности продвижения фармпродукции // Sales business/Продажи. - №5. – 2010. – С. 50-54.
13.Гнускина А. Аптечный бизнес: мода на новые бизнес-модели // Анали-тический обзор фармацевтического рынка. - №7-8. – 2008.
14.Дементьева С.А. Маркетинговый подход к формированию ассорти-мента аптек: ориентируемся на спрос // Фармацевтический вестник. - №18. – 2009.
15.Звежинский С., Иванов В. Победа любой ценой? // БДИ. – №2. – 2005.
16.Ишмухаметов А. Российский фармрынок: 10 лет истории и прогноз развития // Ремедиум. – 2010. - №8.
17.Кондрашов В.М. Управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2007.
18.Кутас А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной // Управление продажами. - №6. – 2007.
19.Лагуткина Т.П. Этика взаимоотношений аптечной организации с ин-ститутом медицинских представителей // Новая аптека. - №6. – 2009. – С. 10-14.
20.Литовка И. Роль фармацевта в маркетинг-миксе // Аптека. - №49. – 2008.
21.Мамаев В. Аптеки и дистрибьюторы: программы партнерства // Рос-сийские аптеки. - №5. - 2009.
22.Мелик-Гусейнов Д.В. Фармацевтический рынок России – больше, чем рынок // Фармакоэкономика. - №1. – 2011. – С. 19-27.
23.Наумова Н.А. BTL-акции в аптечном бизнесе // Аптечный бизнес. - 2010. - № 3. – С. 45-49.
24.Некраха Т. Обухов Одинокая аптека желает познакомиться // Прови-зор.- 2008. - № 11. – С. 22-25.
25.Пашутин С. Промо-акции как инструмент удержания покупателей в аптеке // Фармацевтический вестник. - № 35. – 2009. – С. 90-94.
26.Пашутин С.Б. Рекламная активность розничного фармацевтического предприятия // Московские аптеки. - №1. – 2009. – С.87-89.
27.Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и кон-курентов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.
28.Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. - М.: ИНФРА-М, 2007.
29.Савченко Е. Правовые проблемы в повседневной работе аптек: про-движение, реклама и стимулирование продаж // Московские аптеки. - №12. – 2010. – С. 52-57.
30.Скриптунова Е.А. Управление продажами: основные тенденции сего-дня // Управление компанией. - №7. – 2008.
31.Суханова И.М., Скриптунова Е.А. Комплексная оценка менеджеров по продажам по количественным и качественным показателям // Управление сбы-том. - №6. – 2007.
32.Трофимова Е.О. Вопросы стратегического маркетинга в фармацевтике. – М.: Ремедиум, 2006.
33.Юсупова А.Т. Теория отраслевых рынков. - М.: Издательство СО РАН, 2005.
34.Беспалов Н. Рознично-абстинентный синдром
http://www.pharmexpert.ru/analytics/11/668/
35.Все аптеки Санкт-Петербурга http://askorbin.ru/Apteka/78/15
36.Дан старт разработке Стратегии развития российской фармацевтиче-ской промышленности на период до 2020 года
http://www.ab.ru/~cnti/2008/2008_04_08.htm
37.Исследование аптечного рынка Санкт-Петербурга
http://www.comcon-2.ru
38.Канаян Р., Канаян К. Мерчандайзинг в аптеке
http://www.usconsult.ru/b_029.html
39.Кризис на мировом рынке приостановил рост аптечных сетей http://top.rbc.ru/retail/14/07/2008/200935.shtml
40.Минин А. Организация клиентской базы
http://www.advertology.ru/print30907.htm
Мнушко З.Н., И. А. Грекова. Практические аспекты потребительского выбора лекарственных средств http://www.provisor.com.ua/archive
41.Необходимость анализа клиентской информации
http://www.iso.ru/journal/articles/446.html
42.Продажа товаров http://www.glossary.ru/cgi-bin/gl_sch2.cgi?RPwukgmo
43.Офицеров П. Как повысить эффективность работы отдела продаж
http://www.sellings.ru/article/14/
44.Программное обеспечение (программный продукт) для автоматизации аптеки ПО Панацея http://www.smartcode.ru/event.php/event=32
45.Продвижение фармацевтической продукции на российском рынке
http://www.denis-pharm.ru/47.htm
46.Сайт компании «Родник здоровья» // http://www.rodnik-apteka.ru/
47.Словарь по экономике и финансам http://slovari.yandex.ru/dict/glossary
Федеральный закон от 22.06.1998 №86-ФЗ «О лекарственных средствах»
http://www.med-pravo.ru/Law/Kolesa/ZakKolesaOgl.htm
48.Ярцев Д. Практика мерчандайзинга в аптеке
http://www.asklepiy.uz/corporate-magazine/detailed/?article_id=63&p_id=all
49.Mystery Shopping http://www.infowave.ru/lib/methods/mystery_shopping/
50.http://www.biotec.ru/index/about/presscenter/pubs/11.htm

Купить эту работу

Повышение эффективности управления продажами (на примере аптеки "Родник Здоровья"0

2800 ₽

или заказать новую

Лучшие эксперты сервиса ждут твоего задания

от 3000 ₽

Гарантии Автор24

Изображения работ

Страница работы
Страница работы
Страница работы

Понравилась эта работа?

или

20 июня 2013 заказчик разместил работу

Выбранный эксперт:

Автор работы
EkaterinaKonstantinovna
4.6
Большой опыт в написании работ, очень давно работаю на этом ресурсе, выполнила более 15000 заказов
Купить эту работу vs Заказать новую
0 раз Куплено Выполняется индивидуально
Не менее 40%
Исполнитель, загружая работу в «Банк готовых работ» подтверждает, что уровень оригинальности работы составляет не менее 40%
Уникальность Выполняется индивидуально
Сразу в личном кабинете Доступность Срок 1—6 дней
2800 ₽ Цена от 3000 ₽

5 Похожих работ

Дипломная работа

диплом Система мотивации труда

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2000 ₽
Дипломная работа

диплом Использования информационных технологий в управлении организацией

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2500 ₽
Дипломная работа

диплом Мотивация персонала в организации состояние и пути совершенствования

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2500 ₽
Дипломная работа

диплом Управление сбытовой деятельностью

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
3000 ₽
Дипломная работа

диплом Система мотивации

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
2000 ₽

Отзывы студентов

Отзыв Raze об авторе EkaterinaKonstantinovna 2014-06-06
Дипломная работа

Нужна была статья по диплому, отзыв и рецензия. Автор выполнила все быстро и качественно! Благодарю)))

Общая оценка 5
Отзыв NikitOS об авторе EkaterinaKonstantinovna 2014-04-29
Дипломная работа

Спасибо за работу! Преподаватель доволен. Осталось защититься! Рекомендую, исправления все производились вовремя.

Общая оценка 5
Отзыв Эльза Ахкамиева об авторе EkaterinaKonstantinovna 2014-06-11
Дипломная работа

ОТЛИЧНО! ЗАЩИТИЛАСЬ НА 5!!!! )) СПАСИБО!

Общая оценка 5
Отзыв Лена оо об авторе EkaterinaKonstantinovna 2019-05-25
Дипломная работа

Отличный автор. быстро, по делу. Готова работать и дальше с данным автором.

Общая оценка 5

другие учебные работы по предмету

Готовая работа

ПРЕДЕЛЫ РОСТА КРЕДИТНОЙ ЭКОНОМИКИ

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
230 ₽
Готовая работа

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
400 ₽
Готовая работа

Трудосберегающие технологии как инструмент развития трудосбережения и повышения производительности труда

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
200 ₽
Готовая работа

СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ РУКОВОДСТВА ОРГАНИЗАЦИИ В СФЕРЕ УПРАВЛЕНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКИМИ РЕСУРСАМИ

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
250 ₽
Готовая работа

Классификация профессий высшего образования

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
200 ₽
Готовая работа

МОДЕЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО УЧЕТА В ТОРГОВЛЕ

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
850 ₽
Готовая работа

Конкурентоспособность международной компании факторы и пути ее повышения

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
500 ₽
Готовая работа

Организация трудовой адаптации персонала

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
200 ₽
Готовая работа

«Научно-методические подходы к управлению предприятием»

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
300 ₽
Готовая работа

Финансовые институты в реализации задач структурной перестройки экономики

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
429 ₽
Готовая работа

Предпринимательство и бизнес в современных условиях

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
429 ₽
Готовая работа

Статья Принятие решений при исследовании туристского рынка

Уникальность: от 40%
Доступность: сразу
121 ₽