формирование политики продвижения продукции предприятия на внешний рынок

Введение

Россия находится на пути интеграции в мировое экономическое пространство. Ряд ведущих экономистов признает, что, не решив заданий оптимизации всей системы международной экономической деятельности государства, нельзя надеяться на успешное реформирование экономики в целом, поскольку такая деятельность является значительным компонентом ведения хозяйства и его мощным катализатором.
Под внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) понимают деятельность субъектов хозяйственной деятельности Российской Федерации (чаще предприятий) и иностранных субъектов ведения хозяйства, которая основана на взаимоотношениях и осуществляется или на территории Российской Федерации, или за ее пределами. Но это определение является очень широким и неоднозначным, поскольку такая деятельность осуществляется посредством внешнеэкономических связей, имеющих много направлений. Одно из них – международная торговля. Соответственно ее элементами является экспорт и импорт, которые в свою очередь можно рассматривать как внешнеэкономические операции, на которых и базируется экспортно-импортная деятельность предприятия - часть ВЭД. Следовательно, можно утверждать, что это - деятельность, которая связана с куплей - продажей товаров, которые имеют материально-вещественную форму, при условии, что такие товары в случае изменения владельца пересекают границы национальных таможенных территорий. Но такое определение отождествляет внешнеэкономическую деятельность предприятий с осуществлением экспортно-импортных операций, которые могут иметь разные проявления и тенденции, и не указывает цель такой деятельности.
ВЭД - это система международных экономических отношений, которые возникают между субъектами ведения хозяйства стран мира, в результате производства, обмена и потребления товаров, услуг и идей, в условиях безграничности потребностей, ограниченности ресурсов, и на основе МРТ, в результате выхода за пределы национальных хозяйств.
Современная ориентация внешнеэкономической деятельности допускает проведение рыночных исследований стратегического характера, которые должны готовить необходимую информацию для стратегического планирования на уровне предприятия и принятия стратегических решений. В целом процесс разработки экспортной стратегии предприятия включает несколько этапов:
- развитие базовой концепции внешнеэкономической деятельности, которая предусматривает ситуационный анализ, исследование макро- и микросреды функционирования предприятия, выдвижение целей и формирование и оптимизацию стратегического выбора, конкретизацию тактических заданий, периодическую ревизию и пересмотр предыдущих программ;
- использование разнообразных аналитических подходов к разработке методов экспансии и жизнедеятельности предприятия на заграничном рынке;
- формирование и оптимизация особенностей функционирования предприятия в международной среде, которая предусматривает определенный уровень приспособления внешнеэкономических программ к заграничным условиям и требованиям.
Главная стратегическая цель предприятия в условиях рыночной экономики - это завоевание и расширение экспортного рынка сбыта и получение максимальной прибыли. Предприятие-экспортер должно взять на вооружение идею создания и поддержки конкурентного преимущества, в сравнении с лучшими конкурентами, которые ведут деятельность во всем мире и предприятие должно стремиться к длительному успеху, а не просто к выживанию или временным выгодам, связанным с самосозерцанием плодов от своего положения на рынке.
В современных условиях отечественные предприятия остро испытывают недостаток в налаживании собственной эффективной системы управления внешнеэкономической деятельностью, которая была бы адекватной современным требованиям и условиям, учитывала бы динамику конъюнктуры международного и внутреннего рынков, основывалась на принципах адаптивности и обеспечивала достаточную гибкость и скорость в принятии решений.
Теоретическую базу исследования составили труды ведущих ученых-экономистов, посвященные проблемам маркетинга и сбытовой деятельности, экономики управления.
Цель дипломной работы – рассмотрение вопросов формирование политики продвижения продукции предприятия на внешний рынок.
Задачи дипломной работы:
рассмотреть теоретические и методические основы формирования политики продвижения продукции предприятия на внешний рынок,
провести анализ формирования политики продвижения продукции предприятия на внешний рынок на предприятии ООО «Фармкомплект»,
разработать рекомендации и мероприятия продвижения продукции предприятия на внешний рынок на предприятии ООО «Фармкомплект»,
описать компьютерное обеспечение проекта,
провести экономическую оценку проекта,
рассмотреть правовое обеспечение проекта.
Объект дипломной работы - предприятие ООО «Фармкомплект».
Объект дипломной работы – особенности формирования политики продвижения продукции предприятия на внешний рынок.
Теоретико-методологическую основу исследования составляют: принцип системности, позволяющий провести анализ особенностей формирования политики продвижения продукции предприятия на внешний рынок; принцип диалектики, в основе которого лежит учет внутренней противоречивости исследуемого объекта. Использованы такие общенаучные подходы, как анализ и синтез при выявлении особенностей формирования политики продвижения продукции предприятия на внешний рынок. Использовались также такие общенаучные методы, как аналогия и сравнение.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3
Глава 1 Теоретические основы управления сбытом предприятия 7
1.1 Сущность и основные понятия сбыта 7
1.2 Стратегия экспорта в системе сбыта 14
Глава 2 Анализ изучаемой проблемы на предприятии «Фармкомплект» 21
2.1 Общие сведения про предприятие «Фармкомплект» 21
2.2 Вопросы расширения сбытовой деятельности путем выхода на внешние рынки 23
Глава 3 Разработка рекомендаций и мероприятий по ре¬шению изучаемой проблемы на предприятиим «Фармкомплект» 42
Глава 4 Экономическая оценка проекта 50
Глава 5 Компьютерное обеспечение проекта 60
Глава 6 Правовое обеспечение проекта 64
Заключение 66
Список литературы 69

Заключение

Организационная структура управления сбытом на предприятии - это совокупность управленческих и производственных подразделений, организуют и осуществляют комплекс сбытовых операций по доводке готовой продукции потребителям в соответствии с их требованиями.
Управленческие подразделения, обеспечивающие развитие системы управления сбытовой деятельностью на различных предприятиях, могут быть представлены отделом сбыта, отделом маркетинга или группой сбыта в составе других управленческих подразделений. К производственным подразделениям отнесем склады готовой продукции, цеха по комплектации, маркировки и упаковки готовой продукции, транспортное подразделение, отдел послепродажного обслуживания.
Система управления сбытовой деятельностью должна соответствовать главным направлениям хозяйственной деятельности предприятия, обеспечивать такое содержание производственной, сбытовой, складской, транспортной и иной деятельности, при которой вовремя реализуется продукция потребителю.
Основной причиной участия фирм в экспортной деятельности является стремление к увеличению прибылей от продаж. Капитало - и наукоемким фирмам, которые специализируются, например, в биотехнологии и фармацевтике, экспорт необходим для распределения капиталовложений на более значительный объем продаж. Экспортные продажи могут быть также средством смягчения проблемы избыточных мощностей на внутреннем рынке. Некоторые фирмы отдают преимущество экспортированию продукции в другие страны, а не вкладыванию средств в создание там производственных мощностей из-за высокого уровня риска, связанного с прямыми инвестициями. Наконец есть фирмы, которые рассматривают экспортные снабжения на многочисленные рынки как стратегию диверсификации сбыта.
Поскольку темпы экономического роста для каждого рынка индивидуальны, такая диверсификация освоенных рынков позволяет фирмам компенсировать низкие темпы роста продаж на одних рынках за счет высоких темпов роста на других.
В дипломной работе рассматривается политика продвижения продукции предприятия на внешний рынок на примере ООО «Фармкомплект».
«Фармкомплект» - крупнейший российский дистрибутор фармацевтических препаратов межрегионального уровня. Компания осуществляет свою деятельность во всех субъектах Российской Федерации. Региональная сеть насчитывает 6 филиалов, 26 представительств.
«Фармкомплект» обеспечивает регулярные поставки более 4000 наименований медикаментов, парафармацевтики и товаров медицинского назначения.
Компания работает с ведущими зарубежными и отечественными производителями:«Байер», «Новартис Фарма», «Сервье», «Ранбакси», «Д-р Редди’с Лабораторис Лтд.», «Зентива Фарма», «Фармстандарт», «Штада Маркетинг», «Акрихин», «Валента Фармацевтика» и др.
ООО «Фармкомплект» является крупнейшим экспортером лекарственных средств, БАДов, изделий медицинского назначения, перевязочных средств, медицинской техники, инструментов и другой продукции в страны СНГ уже более 10 лет.
Компания имеет постоянных клиентов в странах СНГ, таких как Азербайджан, Армения, Беларусь, Грузия, Молдова и Приднестровская Молдавская Республика, Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан, в странах Балтии, таких как Латвия, Литва, Эстония, а также в странах Дальнего Зарубежья - Монголия.
В тоже время, такой широкий и богатый рынок ка кУкраина до сегодняшнего дня все еще остается вне географии «Фармкомплект». Поэтому представляет большой интерес и экономическую перспективы вывод продукции «Фармкомплект» на украинский рынок фармпрепаратов и медтехники.
В работе проводится анализ украинского рынка фармацевтической и медицинской продукции, на основе которого показано высокую перспективу вхождения продукции ООО «Фармкомплект» на данный рынок.
Рассмотрен комплекс основных маркетинговых мероприятий политика продвижения продукции предприятия ООО «Фармкомплект» на украинский рынок. Проведен анализ экономической эффективности проекта, рассмотрено его компьютерное и правовое сопровождение.
ссмотрев технико-экономические показатели экспортной деятельности предприятия можно сделать вывод, что данному предприятию следует принимать предложение относительно экспорта большой партии товара, потому что эффект от экспорта имеет положиительное значение, то есть фирма будет нести лишь прибыль.
Рассчитанные показатели финансово-экономической оценки проекта еще раз подтверждают, что данное предложение эффективно. Они показывают, что расходы на сбыт и производство покрываются полученными доходами (NPV > 0). Вложенные инвестиции не окупятся за планируемый срок - предусмотрено окупить расходы за четыре года, а проект окупится за 4,5 года.

Список литературы

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г.Л. Багиев. В.М. Тарасевич. X. Ани: Под.общ. ред. Г.Л. Багиева.-М.: ОАО "Изд-во "Экономика". 1999. - 703 с.
2. Балабанова Л.В. Маркетинг.- Донецьк: в-во Дон. ДУЕТ. 2002.-562 с.
3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. Научн. ред. и авт. предисл. Ф. А. Крутиков. -М.: Экономика. 1991. - 271 с.
4. Бондаренко И.В. Современный маркетинг: Учебн. пособ.-Донецк: Юго-Восток. 2002.-354 с.
5. Глазов М.М. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика: Учебник / Глазов М.М., Фирова И.П. Глазов М.М., Фирова И.П. – М.: Андреевский ИД, 2009. – 268 с.
6. Дейян А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / Дейян А., Троадек К, Троадек Л. — М.: Прогресс, 1994.- 340 с.
7. Дейян А., Троадек к, Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. / Пер. с франц. — М.: Прогресс, 1994.
8. Дойль П. Маркетинг, менеджмент и стратегии / П. Дойль, Ф. Штерн. - СПб: Питер, 2008. – 554 с.
9. Дэй Джордж С. Организация, ориентированная на рынок. Как понять, привлечь и удержать ценных клиентов / Дэй Джордж С. – М.: Эксмо, 2008. – 476 с.
10. Климин А.И. Стимулирование продаж – М., Вершина, 2007. – 272 с.
11. Костина Г.Д. Поведение потребителя на рынке товаров и услуг / Костина Г.Д., Моисеева Н.К. – М.: Омега-Л, 2008. – 284 с.
12. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2010. – 212 с.
13. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг Менеджмент. 12-е издание / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - СПБ.: Питер, 2009. – 704 с.
14. Крылова Г.Д. Маркетинг. Практикум : Учеб. пособие для вузов / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова ; МГИМО(У) МИД РФ. – М. : ПРОСПЕКТ, 2006. – 359 с
15. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц.-СПб.: Наука. 1996. - 5S9 с.
16. Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Е. И. Мазалкина. — М.: Дашков и Ко, 2008. — 300 с.
17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. пособие / под ред. Н.А. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2009. — 272 с.
18. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для вузов / под ред. Ю. В. Морозова, В.Т.Гришиной. - 7-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К, 2010. - 448 с.
19. Маркетинг: крат. толк. словарь основных маркетинговых понятий и совр. терминов / авт.-сост. Н. И. Перцовский. - 2-е изд. - М. : Дашков и К, 2010. - 140 с.
20. Маркетинг: Учебник А.Н. Романов. Ю.Ю. Корлюгов. С.А. Красильников и др.: Под. ред А.Н. Романова.-М.: Банки и биржи. ЮНИТИ. 1996. - 560 с.
21. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. проф. Г.А. Васильева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 413 с.
22. Маслова Т.Д. Маркетинг: Учебник для вузов / Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. - Спб: Питер, 2008. -458 с.
23. Маслова Т.Д.. Божук С. Г.. Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер. 2002. - 400 с.
24. Матушевская Е.Г. Маркетинг и менеджмент: Тесты / Матушев-ская Е.Г., Бабкин М.М., Власенко П.В. Матушевская Е.Г., Бабкин М.М., Власенко П.В. – М.: Альфа-Пресс, 2008. - 592 с.
25. Мескон М.Х.. Альберт М.. Хеддоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.-М.: Дело. 1992. - 702 с.
26. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга. - М.: Изд. дом "Новый век". 2000. - 83 с.
27. Норка Д.И. Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха : практ. справ. / Д.И. Норка. - М. : ГроссМедиа : Рос. Бухгалтер, 2009. - 319 с.
28. Петрик Е. А. Интернет-маркетинг. - М.: Московская финансово-промышленная академия, 2008. - 299 с.
29. Приказ Минпромторга РФ от 23.04.2010 N 319 «Об утверждении Стратегии развития фармацевтической промышленности Российской Федерации на период до 2020 года»
30. Разумовская А.Л. Маркетинг услуг: Настольная книга российского маркетолога-практика/ А.Л. Разумовская, В.М. Янченко. - М.: Вершина, 2009. - 489 с.
31. Скотт Неслин А. Стимулирование продажи товаров / Скотт Неслин А. — М.: Издатцентр, 1997, т. I, 596 с.