Спасибо большое тебе за все работы! ВСЕ СУПЕР! ) Рекомендую как отличного автора, настоящего профессионала! Дай Бог тебе здоровья и твоей семье!
Информация о работе
Подробнее о работе
Управление оптимальным товарным ассортиментом в товарной политике ювелирной фирмы
- 52 страниц
- 2017 год
- 715 просмотров
- 0 покупок
Гарантия сервиса Автор24
Уникальность не ниже 50%
Фрагменты работ
Актуальность темы. Российский рынок ювелирных изделий на сегодняшний день составляет более пяти тысяч различных специализированных организаций, то есть уровень конкуренции значительный. Это совокупность различных по величине и объёмам производства ювелирных компаний и частных предпринимателей. Однако одной из особенностей современного российского рынка ювелирных изделий является неудовлетворённость потребителя ассортиментом представленных на рынке ювелирных изделий: при видимом количественном изобилии отсутствует должное качественное разнообразие. Приходя в ювелирный магазин, клиент желает видеть широкий, постоянно обновляемый ассортимент.
Данную проблему могло бы решить увеличение количества зарубежных ювелирных компаний на российском рынке.
Препятствием такого выхода являются:
- время для достижения признания, организации сети распространения, завоевание позиций на рынке весьма значительное и требует от международной компании значительных вложений;
- закрепление позиций на рынке путем поглощения неэффективно для неизвестных для данного региона компаний.
В последнее время число проблем выхода международной компании на российский рынок значительно увеличилось, так как снижение курса рубля привело к росту стоимости продукции, делая ее доступной только для людей с высоким уровнем дохода.
В таких условиях компании, продающие ювелирные изделия известных зарубежных брендов должны четко понимать их преимущества с тем, чтобы выдержать борьбу за клиента и в большей степени удовлетворить требованиям клиентов, что определяет актуальность написания работы и выбор ее темы.
Цель работы заключается в выявлении особенностей товарного ассортимента международной компании Pandora и разработке рекомендаций по его управлению, а также в выработке рекомендаций по его улучшению с учетом факторов внешней среды.
Задачи работы:
- охарактеризовать теоретические основы управления товарным ассортиментом;
- исследовать основные подходы к управлению товарным ассортиментом;
- изучить роль методов стратегического анализа в формировании ассортимента;
- проанализировать ювелирный рынок России и выявить основные тенденции его развития;
- сделать стратегический анализ управления товарным ассортиментом компании Pandora;
- дать оценку факторам и условиям развития товарного ассортимента компании Pandora;
- выработать рекомендации по улучшению товарного ассортимента компании Pandora.
Объект исследования – компания Pandora.
Предмет исследования – ассортимент товаров компании Pandora.
Структура работы включает введение, две главы, заключение и список литературы.
Во введении определены актуальность темы, цель, задачи работы, объект и предмет исследования, структура работы, методологическая основа работы.
В первой главе описаны теоретические основы управления товарным ассортиментом в маркетинге, исследованы основные подходы к управлению товарным ассортиментом, изучена роль стратегических методов анализа в формировании товарного ассортимента.
Во второй главе проанализирован опыт организации управления товарным ассортиментом компании Pandora: проанализирован ювелирный рынок России и роль на нем компании Pandora, сделан стратегический анализ управления товарным ассортиментом компании Pandora, разработаны рекомендации по совершенствованию управления товарным ассортиментом компании Pandora.
В заключении сделаны основные выводы по работе.
Методологической основой работы послужили методы стратегического анализа ассортимента.
ВВЕДЕНИЕ 2
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ В МАРКЕТИНГЕ 5
1.1. Понятие и значение товарного ассортимента в товарной политике фирмы 5
1.2. Основные подходы и принципы управления товарным ассортиментом 10
1.3. Методы стратегического анализа в формировании товарного ассортимента 16
2. АНАЛИЗ ОПЫТА ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЮВЕЛИРНОЙ КОМПАНИИ «PANDORA» 31
2.1. Тенденции рынка ювелирных изделий в России 31
2.2. Стратегический анализ управления товарным ассортиментом 37
2.3. Выработка рекомендаций по совершенствованию управления товарным ассортиментом компании « Pandora» в России 44
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 52
Исследование теоретических основ управления ассортиментом позволило сделать следующие выводы.
Было установлено, в пункте 1.1, что сущность ассортиментной политики заключается в том, чтобы осуществлять процесс управления ассортиментом продукции в соответствии с целями и задачами развития предприятия. Роль управления товарным ассортиментом в маркетинге заключается в том, что при формировании ассортиментной политики необходимо учитывать нужды и желания потребителей по отношению к каждому товарному предложению.
В пункте 1.2 было определено, что существуют два направления развития ассортиментной политики: либо расширение, либо сокращение. В рамках каждого из направлений развития существуют свои разновидности стратегии. Выбор разновидности стратегии определяется спецификой целей и задач конкретного торгового предприятия.
По результатам написания пункта 1.3 было установлено, что в анализе ассортимента используются модели БКГ, Котлера, Ансоффа и М. Портера. На основании модели М. Портера можно выбрать общую стратегию. На основании модели Ансоффа - стратегию в зависимости от взаимодействия товара и рынка. На основе модели Ф. Котлера можно выбрать стратегию в зависимости от доли на рынке.
Проанализировав все приведенные данные по развитию ювелирного рынка в пункте 2.1, можно выделить следующие закономерности:
- наиболее популярный формат торговой точки – секция в ТЦ в формате street-retail продолжает работать, наиболее консервативные сети;
- появление более гибких требований к предполагаемому помещению при реализации франшизы компаний - сети, показавшие лучшие темпы роста в 2014-2015г, ориентированы на развитие некрупных центров в регионах и экономичных торговых форматов.
По результатам исследования управления ассортиментом в компании Pandora в пункте 2.2 было установлено, что основной ассортимент компании – подвески-шармы. Основой является браслет, на который одеваются шармы. При желании шармы можно менять и дополнять. Браслет может быть золотым, серебряным, кожаным. В наличии около 15 видов браслетов. На браслет одеваются шармы, разделители, соединители, кулоны, стопперы, ассортимент которых разделяется по металлу, материалу, камням и темам и включает более ста наименований. Кольца и серьги, а также колье и кулоны имеют более ограниченный ассортимент, который разделяется по материалам и камням и включает около 30 наименований. Компания дает гарантию на свои изделия, но только на те, которые куплены у авторизованных продавцов. Особенностью продукции Pandora является то, что шармы подходят только для браслетов Pandora и не подходят к браслетам других торговых марок. С точки зрения цены данная продукция относится к высокой ценовой категории, так как стоимость данных браслетов выше, чем у браслетов других торговых марок, продаваемых в России.
По результатам написания рекомендаций по совершенствованию управления товарным ассортиментом в пункте 2.3 было установлено, что для развития ассортимента компании Pandora необходимо:
- увеличить уровень проникновения на рынок шармов-подвесок,
- создать новые кольца и браслеты, которые будут сочетаться с шармами;
- развивать продажи в регионах России;
- увеличивать ассортимент браслетов путем создания браслетов с различными драгоценными камнями и металлами;
- разработать возможности совместимости браслетов с товарами других торговых марок, а также предусмотреть возможность быстрой доставки и оплаты в регионы России;
- для сохранения лидерских позиций на рынке необходимо увеличить расходы на рекламу.
1. Ансофф И. Стратегическое управление / И.Ансофф. – М.: Экономика, 2014. – с.186.
2. Бузукова Е.А., Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице, 2015 – 439с.
3. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия)//Москва,2003
4. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка М., "Финансы и статистика", 2005г.
5. Коротких И.Ю. Основы коммерческой деятельности. - М., 2013. - 208 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга // Москва, Издательская группа "Прогресс" "Универс", 1993
7. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. – Санкт-Петербург, 2007 - 800с.
8. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2014. 128 с.
9. Николаева М.А. Теоретические основы товароведения. Учебник для ВУЗов.//Норма,2006
10. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности - Москва, 2013
11. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М., 2012. - 500 с.
12. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле. - М.:ИД ФБК - Пресс, 2004.
13. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. –М.: Альпина Паблишер, 2015. – 453 с.
14. Снегирева В.В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. СПб., 2007. -- 416 с.
15. Сысоева С.В., Крок Г.Г Большая книга директора магазина, Москва 2012. – 381с.
16. Сысоева С.В., Бузукова Е.А. Категорийный менеджмент: управление ассортиментом в рознице, Санкт-Петербург 2015 – 400с.
17. Тугускина Г.Н.. Торговый менеджмент. - М., 2014. - 110 с.
18. Федеева Л.И. Организация коммерческой деятельности. - М., 2010. - 110 с.
19. Чечевицына Л. Н. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов вузов / Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. -- Ростов н/Д: Фе-никс, 2016. - 400 с.
20. Яркина Т.В., к.э.н., Основы экономики предприятия Краткий курс. Учебное пособие для студентов вузов и средних специальных заведений экономического направления, специалистов-практиков.
Документы фирмы
21. Данные об ассортименте компании Pandora
22. Исследование деятельности компании Pandora в России
Статьи
23. Правила продажи отдельных видов товаров. Экономика и жизнь. - 1998 №6- с.5
24. Умный мерчендайзинг: Практическое пособие / А. Г. Таборова. -- М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2009. -- 160 с.
Интернет-Источники
25. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристь, 2000. – 568 с. http://mgimomeo.narod.ru/olderfiles/1/Marketing.Nozdreva.pdf
26. https://vk.com/pandorarussiaofficial
27. Pandora (ювелирный дом) / https://ru.wikipedia.org/wiki/Pandora_(%D1%8E%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%80%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%B4%D0%BE%D0%BC)
28. Виды шармов и браслетов Pandora. Советы по выбору / http://braslety.com.ua/vidy-sharmov-i-brasletov-sovety-po-vyboru/
29. Официальный сайт компании Pandora - http://www.pandora.net/ru
30. РосЮвелирЭкспорт / http://rjexpert.ru/
Форма заказа новой работы
Не подошла эта работа?
Закажи новую работу, сделанную по твоим требованиям
