Совершенствование стратегии выхода зарубежной компании на российский рынок на примере «Kraft Invest Group»

Широкий доступ конечных потребителей к продукции и информации о ней, относительно невысокие затраты на смену поставщика и тенденция к повышению потребительских ожиданий создают острую конкурентную борьбу между компаниями на мировом рынке. В сложившихся условиях одной из главных составляющих успеха компании в индустрии высоких технологий на международном рынке является точный анализ потребностей покупателей на каждом зарубежном рынке. Конечно, многие рынки предъявляют схожие потребности к производителям, вследствие чего ряд рынков можно объединить в группы, на которых компания может себе позволить действовать схожим образом. Наиболее простым путем для компании является поиск рынков, схожих сдомашним, поскольку он не требует сильного пересмотра ключевых положений стратегии проникновения. Настоящим же вызовом для компании является выход на рынок, где запросы и предпочтения потребителей сильно отличаются и является новыми для компании.
В целом, при выходе компании на зарубежный рынок, она сталкивается с четырьмя главными проблемами, требующими решения: доставка продукции и сервисное обслуживание, новый рынки, стратегия проникновения на рынок и методы дальнейшего развития. Выбор стратегии проникновения рассматривается как ключевой элемент международного маркетинга, а также оказывает серьезное влияние на успех зарубежных альянсов и совместных предприятий.
Стратегияпроникновенияявляетсяважнойчастьюстановлениякомпаниинамеждународнойарене, атакженеобходимымэлементомформированияглобальнойстратегии.Важность правильного выбора стратегии проникновения не раз подчеркивалась в литературе, поскольку второго шанса, как правило, не бывает. Неправильный выбор ведет к потере потенциала компании для роста, не говоря уже о временных, денежных, человеческих и других затратах.
Целью данного исследования является выявление ключевых методов выхода компании KRAFTINVESTGROUP (KIG) на зарубежные рынки на примере выхода на рынок России и составление рекомендаций по дальнейшему продвижению компании на мировом рынке. Цель будет достигнута с помощью решения следующих задач:
1. Рассмотреть теоретические аспекты формирования стратегий выхода зарубежной компании на внешний рынок
2. Вывить сущность и специфику стратегии выхода зарубежной компании на российский рынок
3. Уточнить методы анализа и оценки эффективности стратегии выхода зарубежной компании на российский рынок
4. Дать организационно-экономическую характеристику компании «KraftInvestGroup»
5. Оценить внутренние и внешние условий формирования стратегии компании «KraftInvestGroup»
6. Обосновать выбор стратегии выхода на российский рынок компании «KraftInvestGroup»
7. Проанализировать положительные и отрицательные последствия продвижения компании «KraftInvestGroup» на российский рынок
8. Обосновать рекомендации по совершенствованию стратегии компании «KraftInvestGroup» на российском рынке
9. Оценить эффективность предложений по выходу компании на внешний рынок
Объектом исследования является деятельность KRAFTINVESTGROUP (KIG) –предприятия по производству и продаже строительного оборудования и материалов.
Предмет исследования - социально-экономические отношения, складывающиеся в процессе деятельности по повышению конкурентоспособности предприятия на примере KRAFTINVESTGROUP (KIG).
Работа содержит введение, 3 главы, заключение, список использованной литературы, приложения.
Практическая значимость данной работы предполагает возможность использования ее результатов не только на анализируемом предприятии, но и в деятельности других предприятий сходной сферы деятельности для повышения конкурентоспособности.

Введение 3
Глава I. Теоретические основы разработки стратегии выхода зарубежной компании на российский рынок 6
1.1. Теоретические аспекты формирования стратегий выхода зарубежной компании на внешний рынок 6
1.2. Сущность и специфика стратегии выхода зарубежной компании на российский рынок 13
1.3. Анализ и оценка эффективности стратегии выхода зарубежной компании на российский рынок 28
Глава II. Условия и факторы, влияющие на стратегию выхода зарубежной компании на российский рынок 33
2.1 Организационно-экономическая характеристика компании «KraftInvestGroup» 33
2.2. Оценка внутренних и внешних условий формирования стратегии компании «KraftInvestGroup» 41
2.3 Обоснование выбора стратегии выхода на российский рынок компании «KraftInvestGroup» 54
Глава III. Совершенствование стратегии выхода зарубежной компании «KraftInvestGroup» на российский рынок 62
3.1. Анализ положительных и отрицательных последствий продвижения компании «KraftInvestGroup» на российский рынок 62
3.2. Обоснование рекомендаций по совершенствованию стратегии компании «KraftInvestGroup» на российском рынке 71
3.3. Оценка эффективности предложений по выходу компании на внешний рынок 85
Заключение 91
Список использованной литературы 93
Приложения 98

В условиях рыночной экономики перед каждой организацией открывается множество возможностей, реализуемых посредством использования собственной стратегии развития. При этом каждая компания стремится избрать стратегию лучше, чем у конкурентов.
С учетом растущих спроса и конкуренции между предприятиями за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования, программы продвижения услуг, грамотной коммуникационной политики. Руководитель должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как неправильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.
Проведенный в работе анализ деятельности KRAFT INVEST GROUP (KIG) показалее финансовую эффективность, что выражается как в росте абсолютных показателей (выручка, затраты и прибыль), так и в улучшении относительных результирующих показателей рентабельности. Причем, за счет более быстрого темпа роста выручки по сравнению с затратами, прибыль предприятия по сравнению с предыдущим годом выросла на 25,8 %. Проведенный анализ окружающей среды предприятия выявил, среди прочего, необходимость дальнейшего расширения спектра услуг и общего повышения конкурентоспособности предприятия.
Автором были выявлены следующие недостатки в деятельности KRAFT INVEST GROUP (KIG), негативно отражающиеся на его конкурентоспособности:
- небольшая по сравнению с конкурентами доля рынка;
- недостаточно широкий, по сравнению с конкурентами, спектр услуг;
- низкий уровень работ по управлению качеством как основного резерва повышения конкурентоспособности;
- слабая маркетинговая политика.
Далее в работе были предложены мероприятия, результатом внедрения которых станет формирование и внедрение новой комплексной конкурентоспособной стратегии KRAFT INVEST GROUP (KIG) на российском рынке, что дает повышение конкурентоспособности предприятия. В рамках данной стратегии предложены следующие мероприятия:
1. Оптимизация работ по управлению качеством путем формирования новой структуры системы качества предприятия. Планируемое увеличение выручки – 2020,64 тыс. руб. (2 %), затраты составят 1137,38 тыс. руб., прибыль KRAFT INVEST GROUP (KIG) увеличится на 883,26 тыс. руб. (3,59 %).
2. Использование бенчмаркинга в деятельности предприятия. Прирост выручки планируется на уровне 4 % (4041,28 тыс. руб.), затраты составят 2173,86 тыс. руб, что принесет дополнительную прибыль в размере 1867,42 тыс. руб.
3. Разработка системы стимулирования продаж, что даст прирост выручки в 9092,88 тыс. руб. (9 %) при затратах 4883,83 тыс. руб., прибыль составит 4209,57 тыс. руб.
Общий эффект от проекта составит увеличение выручки на 15154,8 тыс. руб. (15 %), при этом себестоимость возрастет только на 10,73 %. Прибыль увеличится на 6960,25 тыс. руб. (28,25 %), рентабельность производства возрастет с 32,25 до 37,35 %, рентабельность продаж – с 24,38 до 27,19 %. Рост производительности труда составит 174,05 тыс. руб. (11,71 %), так как количество сотрудников увеличилось на 2 единицы, ФОТ вырастет на 4,41 %, средняя заработная плата на 4,22 тыс. руб. (1,43 %).
Таким образом, цель работы достигнута, заявленные задачи выполнены. Практическая значимость результатов работы заключается в возможности их применения в деятельности данного предприятия с высокой степенью их эффективности.

1. Авдонин Б.Н., Батьковский А.М., Божко В.П. и др. Теоретические основы и инструментарий управления долгосрочным развитием высокотехнологичных предприятий. – М.: МЭСИ, 2011. – 284 с.
2. Арбатская Е. А. Подходы к оценке конкурентоспособности предприятия / Е. А. Арбатская // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2012. - № 1. - С. 118-121.
3. АссэльГэнри. Маркетинг: принципы и стратегии. Учебник для вузов. - Москва: ИНФРА-М. 2008.
4. Баринов В. Развитие организации в конкурентной среде // Менеджмент в Рос¬сии и за рубежом. – 2010. – № 6.
5. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - Москва: Экономика. 2010.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление. – Москва: Гардарики. 2010.
7. Внешнеэкономическая деятельность. / Под ред. Л.Т. Стровского, 2-е изд. – Москва: ЮНИТИ. 2009.
8. Внешнеэкономическая деятельность. Учеб.пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – Москва: Дело. 2008. – 424 с.
9. Воронкова А.,Бешляга Э. Формирование внешней среды и конкурентоспособность предприятия. // Бизнес-информ. – 2011 - №5-6.
10. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – Москва: Внешторгиздат. 2008.
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. – Москва: Финпресс. 2008. - 656с.
12. Голубков Е.П. Планирование маркетинга. – Москва: Дело.2010.– 269 с.
13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. - Москва: Финпресс. 2008.
14. Гольдштейн Г. Я., Катаев А. В. Маркетинг. - Таганрог: ТГРУ. 2009.
15. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности. - Пер. с англ. К.Ткаченко.-Москва: Фаир-Пресс. 2009.
16. Демченко С. Г. Методические подходы к оценке сравнительной конкурентоспособности продукта / С. Г. Демченко, Г. А. Абулханова // Актуальные проблемы экономики и права. - 2012. - № 1. - С. 23-30.
17. Диксон П.Р. Управление маркетингом. - Москва: БИНОМ. 2010.-324 с.
18. Дойл Питер. Маркетинг-менеджмент и стратегии. Пер. с англ.: - Санкт-Петербург: ПИТЕР. 2009.
19. Дэниэлс Д., Радеба Л. Международный бизнес. – Москва: Дело. 2008.
20. Загашвили В., Шишков Ю. Мировая торговля и международные инвестиции // МЭиМО. – 2010, №8, с. 17-24.
21. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: учебник / Л.Г. Зайцев, М.И. Соколова. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Магистр, 2011. – 526 с.
22. Иванченко И.С. Колебания конъюнктуры финансового рынка и их влияние на развитие промышленного производства : (Теория, моделирование и практика) :Дис. ... д-ра экон. наук : 08.00.10 Ростов н/Д, 2012, 351 с. РГБ ОД, 71:06-8/317 - http://www.lib.ua-ru.net/diss/cont/186344.html
23. Илышева Н. Н. Текущий и стратегический конкурентный анализ: ограничители и временные горизонты / Н. Н. Илышева, Т. С. Селевич // Экономический анализ: теория и практика. - 2012. - № 11. - С. 12-16.
24. Кеворков В. В., Леонтьев С. В. Политика и практика маркетинга: Учебно - методическое пособие. - Москва: ИСАРП, Бизнес – Тезаурус. 2007.
25. Козлов Е. Планирование и организация маркетинговых исследований на предприятии. // Современный капитал. 2010. - № 12. - с.17 - 24.
26. Кондинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование.// Маркетинг.- 2011. - №2. - с.34.
27. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - Санкт-Петербург: Питер Ком. 1999.
28. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.. – Москва: Бизнес-книга, ИМА-Кросс Плюс. 2007 – 702 с.
29. Липинская А. В поиске лучшей маркетинговой практики. // Новый маркетинг. – 2009. - № 10.
30. Любецкий В.В. Мировая экономика (учебно-методический комплекс). – М.: МИЭМП, 2010.
31. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – Санкт-Петербург: Питер. 2008. - 320 с.
32. Международные маркетинговые стратегии. // Новый маркетинг. 2011. - №6. – с.65
33. Международный маркетинг. Учебное пособие. / Под ред. Н.И. Перцовского. – Москва: Высшая школа. 2001.
34. Мескон, М.Альберт, Ф.Хедоури. Основы менеджмента. Пер. с англ. - Москва: Дело. 2007. – 704 с.
35. Николаева И.П. Мировая экономика – М.: Изд-во «ЮНИТИ-ДАНА», 2010. – 358 с.
36. Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг. учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. - Москва: Юрист. 2008.
37. Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009
38. Портер М. Международная конкуренция. – Москва: Прогресс. 2007.
39. Райс Эл, Траут Джек Маркетинговые войны. Пер с англ. – Санкт-Петербург: ПИТЕР. 2009.
40. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. – Москва: ПРИОР. 2009. – 240 с.
41. Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия. // Управление компанией. – 2010. - №3. - с.18.
42. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйственных субъектов. Учебное пособие. / Под. Ред. Проф. Э.Э. Батизи. – Москва: ИНФРА – М. 2008.
43. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М, 2009. – 266 с.
44. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент / Фатхутдинов Р.А. — СПб.: Питер, 2009
45. Черенков В. Международный маркетинг. Учеб.пособие. – Санкт-Петербург. 2008.
46. Щиборщ К.В. Разработка стратегии развития промышленной компании // «Экономика и коммерция». – 2009 г. - № 4. – С. 21-29
47. Бизнес-планирование. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия. // www.siora.ru
48. Курс маркетинга. // marketing.al.ru
49. Ландау О. Стратегический план маркетинга. // www.cfin.ru
50. Лекомцев С. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии. // www.bma.ru
51. "Новая экономика", ее движущие силы и тенденции развития/20.04.2010 16:24. Источник - http://www.infeconomy.ru/theory/228-q-q------.html
52. Новикова Н. Г. Методологические проблемы управления конкурентоспособностью организаций: маркетинговый подход / Н. Г. Новикова // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2012. - № 2. - С. 87-92. - То же [Электронный ресурс]. - Режим доступа :http://elibrary.ru
53. Определения стратегического менеджмента. – Источник http://www.jur-portal.ru/work.pl?act=law_read&subact=870501&id=48479
54. Очень коротко и самое главное о стратегиях. // www.bma.ru
55. Парамонова Т.Н. Анализ конъюнктуры рынка / 19 ноября 2010 http://www.elitarium.ru/2010/11/19/analiz_konjunktury_rynka.html
56. Петухов Д.В. Стратегический менеджмент. Часть 1. Учебный курс (учебно-методический комплекс). – М.: Центр ДТ МИЭМП, 2010.
57. Сироткин Д. Разработка стратегии развития компании // "Газ России", сентябрь 2010 г. - http://www.altrc.ru/?p=libr_card&item_id=964&group_id=20
58. Стратегическое планирование: простые инструменты решения сложных задач [Электронный ресурс]. – Режим доступа - http://www.improvement.ru/bibliot/decision/decision05.shtm.